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不動産会社・住宅会社向け

2026

9.10 

(木)

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オンライン　 参加無料

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SPEAKERS

基調講演

幅広い業界で活躍するプロフェッショナルが登壇します。専門的なテーマから日常業務に直結するヒントまで、多彩な内容をお楽しみいただけます。

  • 牧野 知弘 氏

    オラガ総研株式会社

  • 沖 有人 氏

    スタイルアクト株式会社

SPEAKERS

第一線で活躍する登壇者をご紹介します

幅広い業界で活躍するプロフェッショナルが登壇します。専門的なテーマから日常業務に直結するヒントまで、多彩な内容をお楽しみいただけます。

  • 佐藤 真理

    SYNC INC.

  • 高橋 悠斗

    株式会社INNOVATION

  • 田中 大輝

    BrightPath Consulting

  • 山田 健太

    NextVision株式会社

  • 鈴木 結衣

    GlobalTech Partners

  • 中村 彩花

    FutureLink Solutions

ABOUT

2030年を見据えた経営判断を。

不動産価格・金利は変わる。勝ち方も変わる。

不動産業界はいま、市場環境や法制度、顧客ニーズの変化により、大きな転換期を迎えています。

住宅ローン金利の上昇、不動産価格の変動、消費者ニーズの変化、AI・DXの普及。

これまで成果を生み出してきた事業モデルや営業手法も、市場環境の変化によって見直しを迫られる場面が増えています。

変化する市場の中で顧客に選ばれ続けるためには、最新の市場動向を知り、未来を見据えた経営判断が欠かせません。

「不動産未来フォーラム2026」は、不動産業界を代表する有識者と、業界課題の解決に取り組む企業が一堂に会するオンライン展示会です。

業界の最新動向や今後の展望を学べる基調講演に加え、各社が捉える業界課題と

その課題におけるプロがここでしか聞けない情報や情報や事例、ノウハウ、サービスを一度に比較し、自社に合った取り組みを公開します。

業界の最前線が集結する、年に一度のビッグイベントです。

2030年に向けた「次の一手」を、この機会にぜひお持ち帰りください。

このイベントで得られること

01｜2030年を見据えた市場予測・経営戦略が分かる

住宅ローン金利の上昇、不動産価格の変化、相続市場の本格化など

これからの市場環境を読み解き、不動産会社に求められる経営判断のヒントを学べます。

02｜最新のAI・DX・営業改革を一度に比較できる

AI、営業DX、集客、査定、VR、ホームステージングなど

不動産業界を支える最新ソリューションを一日で比較・理解できます。

03｜市場変化に対応する実践事例が学べる

市場環境の変化に対応し、成果を上げている企業の取り組みや成功事例を通じて

自社で実践できるヒントを持ち帰ることができます。

04｜業界トップランナーの知見を一日で吸収できる

市場分析の第一人者による基調講演をはじめ、各分野をリードする企業・専門家が集結。

最新の市場動向から実践ノウハウまで、幅広い知見を効率よく学べます。

変化の中で、選ばれる不動産会社へ。

変化を待つのではなく、

変化を見据えて行動することが、

これからの不動産会社には求められています。

未来を見据えた経営判断のヒントを、

ぜひこの一日でお持ち帰りください。

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SPEAKERS

登壇者

幅広い業界で活躍するプロフェッショナルが登壇します。専門的なテーマから日常業務に直結するヒントまで、多彩な内容をお楽しみいただけます。

タイムテーブル

SPECIAL GUEST

基調講演

10:00-11:00

牧野 知弘

オラガ総研株式会社 代表取締役

代表取締役/不動産事業プロデューサー / 経済・社会問題評論家

基調講演

14:00-15:00

沖 有人

スタイルアクト株式会社

代表取締役／不動産コンサルタント

MC

的場 絢香

タレント／リポーター

  • 11:00-11:20

    来年4月に迫る法改正、本人確認業務の変更点

    GOGEN株式会社

    セールス部 副部長

    野村 道太郎

  • 11:20-11:40

    AI×衛星データで実現する、紹介に頼らない用地仕入れ

    株式会社WHERE

    事業開発部 セールスリーダー

    山本 哲朗

  • 11:40-12:00

    知られざる巨大産業「買取再販マーケット」を解剖！
    市場規模、主要プレーヤー、最新トレンド、成長可能性を解説

    株式会社リフォーム産業新聞社

    取締役兼リフォーム産業新聞編集長

    金子 裕介

  • 12:00-12:20

    不動産市場の構造変化をビジネスチャンスに変える——不動産会社のためのM&A活用論

    株式会社Camphor Tree

    横山 圭介

  • 12:20-12:40

    電話対応を「コスト」から「売上」に変える！AIが実現する不動産営業の“脱・属人化”と成約率向上ノウハウ

    株式会社シンカ

    -

    江藤 泰輝

  • 12:40-13:00

    データが証明する「媒介獲得率」アップの新常識。一括査定を資産に変える方法を伝授！

    マンションリサーチ株式会社

    マンションナビ事業部　営業責任者

    野澤 まりな

  • 13:00-13:20

    チームの業務工数95%削減！媒介獲得数は1.5倍のAI活用術とは？

    株式会社スペースリー

    取締役COO

    中嶋 雅宏

  • 13:20-13:40

    なぜ、インサイドセールスの成果には差が生まれるのか。～年間30万件の反響運用から見えた3つの共通点～

    株式会社ROUND TOSS

    取締役

    原田 信平

  • 13:40-14:00

    一括査定の常識を変える！『なかなかつながらない売主様』の価値観を紐解き、選ばれるためのメール・SMS追客術

    株式会社コンベックス

    プロダクトソリューション部

    梅堀 慎也

  • 15:00-15:20

    社長1人で年商1億・粗利5000万円を実現した経営者が語るー相続・空き家市場の勝ち筋

    ブランディングテクノロジー株式会社

    事業推進室 室長

    吉田 聖也

  • 15:20-15:40

    何もしなくても売れる時代の終焉、全ての物件を「売れる物件へ」～ホームステージング最大手が語る空室・居住中物件の売却戦略～

    株式会社サマンサ・ホームステージング

    -

    森實 里音

  • 15:40-16:00

    過去5年以上の事例で説得力を底上げするMAP型営業術

    株式会社ネットデータ

    取締役

    山本 淳志

  • 16:00-16:20

    AIを活かす土台の設計とは？〜不動産売買、データ整理の考え方〜

    株式会社いえらぶGROUP

    マーケティング事業部　課長

    廣口 孝太朗

  • 16:20-16:40

    "脱"ポータルサイト！住宅不動産会社が今すぐデキる自社集客戦略4ステップ

    株式会社Monokrome

    代表取締役

    小池 智史

  • 16:40-17:00

    【先読み経営の極意】目先の受注に頼らない！「SNS×無人内見×MA」で1年先の確実な建築販売計画をつくる方法

    ショウタイム24株式会社

    取締役営業本部長

    市川 達也

  • 17:00-17:20

    その仕事、担当者に渡す前にAIにやらせる。― 不動産業務を“8割自動化”するAIエージェント実演

    株式会社Nexi

    代表取締役

    杉谷 龍也

  • 17:20-17:40

    不動産営業のヒアリングをロジカルに分解する
    トップ営業マンから見えた「質問力」の正体

    株式会社Delight Hub

    代表取締役

    立原 祥貴

  • タレント／リポーター

    的場 絢香

  • 株式会社神領不動産

    代表取締役

    高木 いおり

【申込特典】
デジタル展示会マッププレゼント

「デジタル展示会マップ」は、イベント終了後に公開されるオンライン上の展示会場です。
実際の展示会場を巡るような感覚で、マップ上にカテゴリ別で配置された企業やサービスの中から、自社の課題や関心に合ったソリューションを探すことができます。各企業の掲載エリアからは、登壇動画やサービス紹介ページ、資料請求フォーム、問い合わせページなどへアクセスできる設計を予定しています。

OVERVIEW

開催概要

  • 日程

    2016年9月10日（木）10:00〜18:00

  • 参加方法

    オンライン開催（Zoom）

  • 対象者

    全国の不動産会社・住宅会社の経営者様・責任者様

  • 参加費

    無料

  • 定員

    500名（先着順）
    ※オンライン配信システムの都合上、定員に達し次第受付終了となります。

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SPONSORS

協賛企業一覧

本フォーラムは、不動産業界をリードする企業・団体の協賛により開催しています。

第一線で活躍する企業が一堂に会し、業界全体の発展につながる知見やソリューションを発信します。

ORGANIZERS

主催

不動産業界の未来を見据え、本フォーラムを企画・運営しています。

業界が直面する課題と変化に向き合い、不動産会社が次の一手を考えるきっかけとなる場を目指しています。

TICKET

参加申し込み

SPEAKERS

高木 いおり

株式会社神領不動産

代表取締役

春日井市 を拠点に、不動産売却を中心としたサポートを行う地域密着の不動産会社の経営者。愛知県宅地建物取引業協会 北尾張支部 の支部幹事を務め、空き家マイスターの資格を保有。 さらに、春日井市主催の空き家相談会では相談員として活動し、地域の空き家問題解決にも尽力している。 また、春日井商工会議所女性会の会長として地域社会の発展へ向けた活動も積極的に行っている。 一方で、経営者としては会社廃業寸前の危機を経験。そこからV字回復を果たし、 現在は社長1人で年商1億円・粗利5,000万円を生み出す高収益モデルを実現している。 地域に根差した信頼と専門性、そしてどん底から立て直した実体験に基づく経営力。売却成功を支える実務力と、利益を生み出す経営構造の両面を兼ね備えた不動産経営者である。

SPEAKERS

的場 絢香

タレント／リポーター

いしかわ観光特使として活動し、石川テレビ「石川さん情報Liveリフレッシュ」をはじめ、テレビ・ラジオ番組に多数出演。自治体・企業イベントの司会、CM、広告、雑誌、ブライダルショーなど幅広い分野で活躍している。短編映画「夏色ソフト」では主演を務めるなど、北陸を中心に豊富な出演・進行実績を持つ。

不動産営業のヒアリングをロジカルに分解する
トップ営業マンから見えた「質問力」の正体

17:20-17:40

不動産営業のヒアリングでは、同じお客様の回答を聞いても、営業担当者によって「次に何を聞くか」が大きく変わります。今回は、購入動機や住宅ローンなど実際の営業シーンを題材に、トップ営業マンがどのような「判断フロー」をもとに質問を組み立てているのかをロジカルに分解します。

質問力は、単なる営業センスや会話の瞬発力ではありません。さまざまなケースに対する判断フローを自分の中に持ち、お客様の回答に応じて適切な次の質問を選べるかどうかが重要です。
こうした判断力をOJTだけに頼らず、疑似ケースを通じたOFF-JTによって事前に組み立て、若手営業の成長速度を高める方法まで解説します。

SPEAKERS

立原 祥貴

株式会社Delight Hub

代表取締役

首都大学東京を卒業後、豊島区役所にて都市計画・建築業務を担当。 その後、不動産売買営業や住宅ローンテック企業にて、不動産実務およびマーケティング業務に従事。 2024年、株式会社Delight Hubを創業。現在は住宅・不動産業界向けに、営業DX・教育研修支援を行っている。

その仕事、担当者に渡す前にAIにやらせる。― 不動産業務を“8割自動化”するAIエージェント実演

17:00-17:20

不動産会社では、物件情報の収集や周辺調査、相場・競合の確認、提案資料の作成など、営業担当者が「調べる・整理する・まとめる」業務に多くの時間を費やしています。

生成AIを導入しても、担当者自身がAIに指示を出し、ゼロから作業を始めているだけでは、業務の構造そのものは大きく変わりません。

これから重要になるのは、「人がAIを使う」から「人に仕事が届く前に、AIが先に仕事を進める」への転換です。

本セミナーでは、不動産仲介・買取再販会社に向けて、物件情報収集や市場・競合調査、情報整理、提案準備などをAIエージェントが先回りして処理し、担当者には最後の確認・判断だけを渡す、新しい業務フローを実演します。

Claude CodeやAIエージェント、タスク管理の仕組みを組み合わせ、「依頼 → AIが8割処理 → 人が最後の2割を確認」という働き方を、実際のデモを通じてご紹介します。

人を増やさず生産性を高めたい方、AIを単なる便利ツールではなく、実際の業務フローに組み込みたい方におすすめのセミナーです。

SPEAKERS

杉谷 龍也

株式会社Nexi

代表取締役

金融機関にて法人向け融資提案および経営コンサルティングに従事した後、 Webマーケティング分野へと転身。 HP制作・SNS運用、コンテンツ戦略、Web広告など幅広い実務経験を積み、独立。 現在は、生成AI研修を主軸に、YouTubeを含む包括的なWebマーケ支援を提供。 さらに企業の財務責任者（CFO）として、財務戦略にも携わっています。 財務とマーケティング、そして生成AIの三つの柱から、 中小企業の持続的な成長をサポートしています。

【先読み経営の極意】目先の受注に頼らない！「SNS×無人内見×MA」で1年先の確実な建築販売計画をつくる方法

16:40-17:00

住宅業界を取り巻く環境は、かつてない局面を迎えています。資材高騰や中東情勢による供給不安、そして深刻な集客難。これまでの「目先の受注をがむしゃらに追いかけるビジネスモデル」は、すでに限界を迎えていると言わざるを得ません。
これからの時代を生き残るカギは、「不確実な未来を、いかに高い精度で予測できるか」にあります。
本セッションでは、【SNS×無人内見×MA（マーケティングオートメーション）】を組み合わせ、未来の顧客を自動的に育てる「育客（いくきゃく）」の最新スキームを公開。今すぐ客だけに頼らず、自社の熱狂的なファン（＝質の高い見込み客）を中長期的に積み上げ、先の建築販売計画を安定させるための「次世代の経営戦略」をお伝えします。

SPEAKERS

市川 達也

ショウタイム24株式会社

取締役営業本部長

1987年京都府生まれ。 不動産ポータルサイトの営業を経て、ショウタイム24株式会社の 取締役営業部長に就任。 デジタルマーケティングと伝統的な住宅・不動産営業のノウハウを融合させた独自の手法で、中小規模の不動産会社の集客・成約率 向上に多くの実績を持つ。

"脱"ポータルサイト！住宅不動産会社が今すぐデキる自社集客戦略4ステップ

16:20-16:40

「ポータルサイト依存から脱却し、利益率の高い自社集客を実現したい — 」
多くの住宅不動産会社が抱える課題です。本セミナーでは、住宅不動産マーケティングの概観にはじまり、明日から取り組める具体策までをお伝えします。
◆ 住宅不動産マーケティングの概観
住宅不動産を求めるお客さまが、自社を認知してから購入に至るまでの流れを理解します。
◆ STEP1. コンセプトメイキング
「自社の想い」と「選ばれる理由」を明確にしたコンセプトこそが、全ての基盤になります。
◆ STEP2. 優先着手すべきメディア選定
「メディアが増えすぎて、何から手をつければいいかわからない — 」
限られたリソースの中で、何に注力すべきかを明確にします。
◆ STEP3. 各メディアへの予算配分と運用フローの確立
着手するメディアが決まったら、次に「何を投稿するか」「広告は必要か」「いくら投じるか」を具体的に決めます。
◆ STEP4. 効果測定フローの確立
どのメディアで認知され、どのメディアで反響を獲得したのか。各媒体のパフォーマンスを可視化し、次年度の予算配分に反映させます。

SPEAKERS

小池 智史

株式会社Monokrome

代表取締役

2019年より、住宅・不動産業界に特化したWebマーケティングのベンチャー企業にて5年間勤務。累計50社を超える住宅・不動産会社のマーケティングコンサルティングおよび実行支援に従事。その後独立し、株式会社Monokromeを創業。現在も住宅・不動産業界を中心に、マーケティングコンサルティングおよび実行支援を行っています。

AIを活かす土台の設計とは？〜不動産売買、データ整理の考え方〜

16:00-16:20

不動産売買の現場では、物件から工事・販売・契約・収支まで、あらゆる情報が飛び交っています。しかしその情報はExcelやFAX、担当者の頭の中など様々な場所に散らばっていて、管理もままなりません。
「良い物件ほど早く動かないといけない」「判断はベテランの勘に任せる」「新人が同じ水準になるまで3〜5年も待てない」
こうした課題を放置すると、業務が非効率なだけでなく、顧客対応のスピードや契約率にも影響し、会社全体の売上や信頼にも関わってきます。
それを解決するため、AIの活用は必須となってきます。
本セミナーでは、AIの活用方法はもちろん、その土台となるデータ管理をどのように設計するべきかを解説し、明日から使える業務改善の手法・事例をご紹介します。不動産売買に関わる全ての方におすすめの内容です。

SPEAKERS

廣口 孝太朗

株式会社いえらぶGROUP

マーケティング事業部　課長

株式会社いえらぶGROUPに新卒で入社後、マーケティング事業部にて「いえらぶCLOUD」の新規導入提案を担当。幅広く営業活動を行い、入社3年で課長へ昇進。現在はマーケティング組織の中心として年間800件以上の商談に携わり、営業効率化と成果最大化の仕組みづくりを牽引している。

過去5年以上の事例で説得力を底上げするMAP型営業術

15:40-16:00

1,300社以上の不動産・住宅会社が導入しているMAP型仕入ツールを紹介します。 過去5年以上の価格推移をもとに、適正価格で受託を行い、販売戦略まで描く方法について徹底解説いたします。 物件・土地情報をGoogleマップ上で一元管理し工数削減をする方法や、自動収集された価格推移データの具体的な活用する方法、さらに、地域の相場レポートを一括で作成する方法、aiと組み合わせてより効率的に活用する方法についてもお伝えいたします。

SPEAKERS

山本 淳志

株式会社ネットデータ

取締役

株式会社ネットデータ　取締役　及び　株式会社ウェーブハウス　企画室室長補佐 不動産売買仲介の営業から事務業務まで幅広い実務を経験。現在は新人向け研修の担当や評価制度の策定など、人材育成や組織づくりにも携わる。また、社内のITツールについては、選定・導入から現場への定着までを担当し、業務効率化や営業力向上に向けたDX推進を担っている。さらに、グループ会社であるネットデータでは、不動産会社向けITツールの拡販や情報発信にも関与。不動産の実務とITツール活用の両面から、不動産業界におけるDXの実践に取り組んでいる。

何もしなくても売れる時代の終焉、全ての物件を「売れる物件へ」～ホームステージング最大手が語る空室・居住中物件の売却戦略～

15:20-15:40

ホームステージングという言葉を耳にする機会は増えたものの、「本当に売却につながるのか」「費用をかけるだけの価値があるのか」と疑問を持つ方も多いのではないでしょうか。
本セッションでは、業界最大級となる年間11,000件超の実績をもとに、ホームステージングが物件販売に与える効果を、実際のデータや事例を交えながらご紹介します。
空室ホームステージングと居住中ホームステージング、それぞれの特徴や効果、導入すべき物件やタイミング、費用対効果を最大化するポイントを解説。
「知っている」から「成果につなげる」へ。物件の価値を最大限に引き出すホームステージング活用術をお届けします。

SPEAKERS

森實 里音

株式会社サマンサ・ホームステージング

-

大学卒業後、デザイン系の設計事務所にて約3年半、注文住宅の営業としてお客様の住まいづくりに携わる。 営業現場で培った「住まいの価値を伝える視点」を活かしたいという想いから、2025年2月に株式会社サマンサ・ホームステージングへ入社。 現在は営業部メンバーとして、不動産会社に向け、ホームステージングを主軸とした物件販売のマーケティング施策を提案。手軽に導入できるミニマムプランから、ラグジュアリー物件に対応したプランまで、物件の特性や販売戦略に合わせた幅広い提案を日本全国で行っている。「ホームステージングを、日本のスタンダードに。」をミッションに、物件の魅力を引き出す「売れる空間づくり」の普及に取り組んでいる。

社長1人で年商1億・粗利5000万円を実現した経営者が語るー相続・空き家市場の勝ち筋

15:00-15:20

人口減少や高齢化により、今後ますます拡大が見込まれる相続・空き家市場。一方で、「どこから案件を獲得すればよいのか」「相談はあっても売上につながらない」と悩む不動産会社も少なくありません。本セミナーでは、社長1人で粗利5,000万円を実現した経営者が登壇し、相続・空き家案件をどのように開拓し、収益化してきたのかを実体験をもとに解説します。机上の空論ではなく、地域の見込み客との接点づくり、相談獲得の流れ、成約につなげる考え方まで、実際に成果を出してきたからこそ語れるリアルな戦略を公開。相続・空き家市場で次の成長軸をつくりたい不動産会社様におすすめの内容です。

SPEAKERS

吉田 聖也

ブランディングテクノロジー株式会社

事業推進室 室長

2014年新卒で営業職として入社。入社2年目で営業所を立ち上げ。800社以上の中小企業のWebブランディングに従事。現在は手掛けた実績を活かし、全国の中堅・中小企業様のさらなる事業成長へ向けた支援や、【EsLab】エスラボTV -経営に効く、住宅不動産業界向けメディア-のメインパーソナリティとして活動中。 【EsLab】エスラボTV：https://www.youtube.com/@realestate_branding-t/ 自己紹介ページ：https://www.branding-t.co.jp/staff/12476/

一括査定の常識を変える！『なかなかつながらない売主様』の価値観を紐解き、選ばれるためのメール・SMS追客術

13:40-14:00

一括査定から反響があった売主様は、売却意欲が低いわけではありません。情報収集のスピードが非常に早く、最適なタイミングや文脈でのアプローチが難しいため、対話の機会を逃してしまっているのが業界共通の課題です。
本講義では、従来の「画一的な一斉送信」から脱却し、売主様一人ひとりの売却動機や不安に寄り添う「メール・SMS」の具体的な活用法を20分で解説します。
営業担当者が日々忙しく動き回る中、メールとSMSをスマートに組み合わせることで、売主様との丁寧な継続対話を実現。検討状況や価値観を事前に把握した上でアプローチが可能です。営業担当者はその「顧客理解」という強力な武器を持って、最も重要なリアル商談（査定・提案）に集中することができます。
仕組み（システム）と人がそれぞれの強みを発揮し、つながりにくかった売主様との接点を、貴社の確かな経営資産へと変えるプロセスをお届けします。

SPEAKERS

梅堀 慎也

株式会社コンベックス

プロダクトソリューション部

(株)オープンハウスに入社 東京23区、横浜市の新築分譲マンションの営業に3年間従事。 (株)リクルートに転職 マーケティング、集客支援、広告の法人営業に4年間従事。 現在は、両社での経験を活かし「Digima」を通して、営業の仕組み化、生産性向上の支援を行っている。

なぜ、インサイドセールスの成果には差が生まれるのか。～年間30万件の反響運用から見えた3つの共通点～

13:20-13:40

インサイドセールスの運用が進む中で、「メンバーによって成果に大きな差がある」「営業担当へ渡す案件の質がバラつき、現場からクレームが出る」といったお悩みはありませんか？
成果を伸ばし続ける組織と伸び悩む組織の差は、単なる架電数ではなく、データに基づく「運用のルール化」と「チーム全員の底上げ」ができているかにあります。本セミナーでは、年間12万件以上の反響を運用する楽トスが、反響運用のデータから導き出した「成果が出るインサイドセールス組織に共通する3つの特徴」を解説。一部の優秀な人に頼る“属人化”を抜け出し、組織全体の商談化率を引き上げる方法や、営業担当との連携をスムーズにする仕組みなど、既存チームの成果をもう一段引き上げる実践ノウハウをお届けします。

SPEAKERS

原田 信平

株式会社ROUND TOSS

取締役

大手不動産FC本部にて副本部長・部長を歴任 総務、採用、システム、保険業務の業務改善を経験。特に不動産FC本部では、総務統括、加盟店開発マーケティング戦略の立案と運用、加盟店支援イベントの企画・開発、法人アライアンスの開発営業及び新サービス企画開発に寄与。ビジネスの多角的な視点と戦略的な思考を活かし、成果を上げる。培ってきた経験が少しでも不動産会社のプラスになり成果を上げてもらいたいという思いから株式会社ＲＯＵＮＤＴＯＳＳに参画。顧客の期待を超えるサービスを提供し、業界全体のより良い未来の創造を目指す。

チームの業務工数95%削減！媒介獲得数は1.5倍のAI活用術とは？

13:00-13:20

AIを活用することで物件写真の高品質化や動画生成、さらにCGホームステージング配置までが簡単にできるようになりました。以前はデザイナーが行っていた加工・編集が営業の皆様でも迷わず数分でできるようなり、反響・来店効果だけでなく、媒介獲得など成約率UPも実感する不動産事業者様が増えております。本講演では、従来、営業担当者様が提案のために行っていた準備業務を95%削減させつつ、媒介獲得数を1.5倍増やしたAI活用事例などをご紹介いたします。AI活用によって営業担当者様が、より重要度の高い「顧客対応」「追客」「接客」に専念できるようになった業務プロセスについてもご紹介いたします。

SPEAKERS

中嶋 雅宏

株式会社スペースリー

取締役COO

東京大学卒業後、三井住友銀行やBNPパリバ証券を経て、自身が収益不動産のオーナーだった縁から2016年に同社へ参画し、事業開発やマーケティングを統括しています。

データが証明する「媒介獲得率」アップの新常識。一括査定を資産に変える方法を伝授！

12:40-13:00

一括査定で「選ばれる会社」になるための、即効性あるプログラムです。
【前半】独自アンケートから判明した売主様の「本音」に基づく「売主に選ばれる査定書」について
【後半】査定依頼ユーザーの約7割を占める「検討層」を「半年後に媒介契約へ導くための差別化戦略」について
それぞれ解説します。
「査定書を送っても反応がない」「電話が繋がらず、リソースが取られる」「一括査定は、運が良ければ決まるもの…」
このようなお悩みをお持ちの方に向けて、
成果を出している会社様が実践している、明日から真似できる具体策を伝授します。
本パートでは
・売主様が査定書で最も重視する「3つのポイント」
・わずか数分で「刺さる査定書」を届けるワークフロー
・成約率を劇的に変える「追客フロー」の正解
がわかります。

SPEAKERS

野澤 まりな

マンションリサーチ株式会社

マンションナビ事業部　営業責任者

1996年東京都板橋区生まれ 前職はバーテンダー、アパレルブランドの店長として店舗運営に従事。 「売りたい人は、本当は何を不安に思っているんだろう?」 ——その問いを起点に、マンションナビ一括査定・THANKSTOCKの営業企画を担当。 接客の現場で"どう見せれば人が動くか"を考え続けた経験を土台に、皆様のお役に立てるよう奮闘中!

電話対応を「コスト」から「売上」に変える！AIが実現する不動産営業の“脱・属人化”と成約率向上ノウハウ

12:20-12:40

売買仲介において、優秀なトップ営業マンに依存する「属人化」は大きな経営課題です。本セミナーでは、顧客との会話録音データをAIで可視化・分析し、全社員の営業スキルをトップレベルに引き上げる具体的な手法を解説します。カイクラの活用事例を交え、組織全体の底上げを実現する電話業務DXの秘訣に迫ります。

SPEAKERS

江藤 泰輝

株式会社シンカ

-

日本生活協同組合連合会（CO・OP）にて、個人向けのフォロー営業に従事し、毎週300名以上のお客様対応に取り組む中で、独自のアップセル・クロスセル手法を生み出し、多数の新商品を販売。PayPay株式会社に転職後、法人経営者向けの新規開拓営業を経験、顧客属性ごとの最適なコミュニケーション手法の違いを熟知する。 現在は、シンカにて、企業の業務改善・顧客対応の品質向上のための提案営業に取り組む。

不動産市場の構造変化をビジネスチャンスに変える——不動産会社のためのM&A活用論

12:00-12:20

都内では中古マンションの成約数が新築分譲マンションの供給戸数を逆転し、買取再販市場は約1.3兆円規模まで拡大しています。新築から中古へという不動産市場の構造変化は不可逆的なシフトと言え、仲介手数料に依存しない収益構造への転換が急務です。リフォーム機能の獲得手段としてM&A・資本業務提携が有力な選択肢となっており、実績ある事業基盤をまるごと取り込む方が新規立ち上げより早く確実です。一方、売り手側の工務店にとっても、FC加盟では継続的なロイヤリティ負担と本部の施工基準・ブランド制約を受け続けるのに対し、M&Aによるグループインは経営資源をそのまま活かしながらマーケティング・バックオフィスコストの効率化や大型案件への参画機会を得られるという、本質的に異なるメリットがあります。本セッションでは、買い手・売り手双方にとってM&Aが合理的な選択である理由を示しながら、スキーム選択で変わる税負担・のれん償却を活用した節税効果まで、具体的にお伝えします。

SPEAKERS

横山 圭介

株式会社Camphor Tree

■首都大学東京を卒業後、国税庁・国税局・税務署にて主に資産税事務に従事。相続・譲渡・贈与など資産課税の実務を第一線で担う。■税務行政の現場で培った実務知識を強みとする。■2026年より株式会社Camphor Treeにてコンサルタントとして活動。

知られざる巨大産業「買取再販マーケット」を解剖！
市場規模、主要プレーヤー、最新トレンド、成長可能性を解説

11:40-12:00

新築価格の高騰や空き家の増加を背景に、急成長を続ける「買取再販マーケット」。本講義では、市場規模や成長の背景をはじめ、カチタスやレジデンシャルなど主要プレーヤーの戦略、戸建て・マンションそれぞれの動向、最新ランキングを交えながら市場の全体像を解説します。さらに今後の成長可能性、勝ち残る企業の共通点までをデータをもとに分析。

SPEAKERS

金子 裕介

株式会社リフォーム産業新聞社

取締役兼リフォーム産業新聞編集長

リフォーム・中古住宅売買・買取再販マーケットのプロ向けメディア「リフォーム産業新聞」の編集長を務める。

AI×衛星データで実現する、紹介に頼らない用地仕入れ

11:20-11:40

不動産仕入れの現場では、仲介情報や人脈への依存によって有力な仕入れ候補地の情報が限られ、地権者とつながるまでに多くの時間や労力を要しています。
本セミナーでは、AIと衛星データを活用し、仕入れ候補地の探索から地権者へのアプローチまでを効率化する方法を紹介いたします。
累計200社への導入が進む「紹介に頼らない土地仕入れ」の実例を通じて、属人的なプロセスからの脱却と仕入れ業務の再現性向上に向けた、現場ですぐに活かせる実践的な手法をお伝えします。

SPEAKERS

山本 哲朗

株式会社WHERE

事業開発部 セールスリーダー

営業として数多くの事業者のWHERE導入を支援。建設的なコンサルティングを得意とし、初期導入だけでなく運用開始後の成果創出に向けたアクション設計まで伴走支援を行う。

来年4月に迫る法改正、本人確認業務の変更点

11:00-11:20

2027年4月、不動産売買における本人確認の実務が根本から変わります。犯罪収益移転防止法の改正により、長年の慣行である「免許証コピー」は法的要件を満たさなくなり、ICチップ読み取りへの移行が原則義務化されます。ICチップ非搭載書類への対応は転送不要郵便との組み合わせに限定され、現行の運用をそのまま継続することは認められません。
GOGENが提供する「レリーズ本人確認」は、不動産取引に特化したクラウド型本人確認ツールです。スマートフォン一台でICチップ読み取りから本人確認記録の自動生成・クラウド保管まで完結。対面・非対面・転送不要郵便対応、反社チェック、法人取引まで、不動産取引上のあらゆる本人確認フローをまるごとデジタル化します。
改正まで約半年を切った今、現場の混乱なく法改正に対応するための具体的な道筋をご提案します。

SPEAKERS

野村 道太郎

GOGEN株式会社

セールス部 副部長

不動産業界歴15年。地場の賃貸仲介・管理から、大手売買仲介の実務、さらには業界専門メディアの運営、代行サービスの立ち上げまで、不動産流通の現場をさまざまな角度から経験してまいりました。 現場で直面する泥臭い課題から、デジタルを活用した仕組み化まで、実体験に基づいた「お客様の成果に繋がる価値提供」を何より大切にしています。 現場目線を忘れずに「これからの不動産業のあり方」を共に考えるパートナーとして、皆様の実務に寄り添えるようなお話ができれば幸いです。

司会

いしかわ観光特使

テレビ
2014–2024　石川テレビ「石川さん情報Liveリフレッシュ」
2019–2024　金沢ケーブル「金沢市政広報番組」
CS放送「歩け！マツケン〜松平健の諸国漫遊〜」　…他多数

CM
バンテリンコーワα
ハーゲンダッツ「華もちシリーズ」
HONDA Cars　…他多数

ラジオ（Radio）
2014–2018　エフエム石川「Ciao! ～style up your life」

広告・雑誌（Ad / Magazine）
アクタス
JR西日本
ebookjapan

映画（Film）
いしかわ短編映画「夏色ソフト」主演　山崎美緒役

SPEAKERS

的場 絢香

タレント／リポーター

いしかわ観光特使として活動し、石川テレビ「石川さん情報Liveリフレッシュ」をはじめ、テレビ・ラジオ番組に多数出演。自治体・企業イベントの司会、CM、広告、雑誌、ブライダルショーなど幅広い分野で活躍している。短編映画「夏色ソフト」では主演を務めるなど、北陸を中心に豊富な出演・進行実績を持つ。

基調講演

「2026年、不動産価格はこうなる」～価格下落リスク・金利上昇リスクにおびえながら需要喚起する方法～

14:00-15:00

金利上昇や物件価格下落リスクにおびえながら、不動産購入を検討する人が減少し始めています。マンション・戸建て、新築・中古といった選択肢ごとの市場環境も変化しており、不動産会社には従来の営業手法だけではなく、顧客の将来を見据えた提案力が求められています。
本講演では、マンション・戸建て市場の最新動向や金利・金融政策の変化を踏まえながら、需要喚起する方法を検討します。また、各種税制優遇制度、資産価値という視点から見た不動産選びのポイントについても紹介。消費者にとって本当に価値のある住まいとは何か、不動産会社はどのような視点で提案すべきなのかを考えます。変化する市場環境の中で、顧客から選ばれる営業担当者・不動産会社になるための提案のヒントをお届けします。

SPEAKERS

沖 有人

スタイルアクト株式会社

代表取締役／不動産コンサルタント

1988年、慶應義塾大学経済学部卒業後、2社を経て、1998年に現スタイルアクト株式会社を設立。 日本最大級の不動産ビッグデータを活用し、大手不動産会社をはじめ多くの企業向けに調査・コンサルティング事業を展開。不動産市況分析や将来予測を強みとし、住宅・不動産業界向けに幅広い調査実績を有する。 分譲マンション購入・売却検討者33万人を有する不動産のセカンドオピニオンサイト「住まいサーフィン」を運営し、生活者向けの情報提供やコンサルティングも行う。2026年4月に刊行した『マンションは10年で買い替えなさい』（朝日新聞出版）では、不動産市場の変化を踏まえた住まい選びと資産形成の考え方を提言している。

基調講演

金利上昇時代の不動産事業戦略2026～売買仲介・買取再販はどこへ向かうのか？2030年を見据えた経営判断～

10:00-11:00

住宅ローン金利の上昇、不動産価格の変化、リフォームコストの高騰――。不動産会社を取り巻く環境は大きな転換点を迎えています。これまで成果を上げてきた事業モデルや営業手法も、市場環境の変化によって見直しを迫られる場面が増えています。今後は、目の前の市況だけでなく、中長期的な市場構造の変化を見据えた経営判断がこれまで以上に重要になるでしょう。
本講演では、最新の経済・金融環境を踏まえながら、売買仲介・買取再販事業を取り巻く市場変化と、今後の事業戦略の考え方を解説します。また、2030年に向けて本格化すると言われる「相続」が不動産市場にどのような変化をもたらすのか。不動産会社はどのような視点で事業機会とリスクを捉えるべきなのかについてもお話しいただきます。市場環境が変化する中で、経営者・事業責任者が押さえておくべき最新動向と経営判断のヒントをお届けします。

SPEAKERS

牧野 知弘

オラガ総研株式会社

代表取締役／不動産事業プロデューサー

東京大学経済学部卒業。第一勧業銀行（現みずほ銀行）、ボストンコンサルティンググループ、 三井不動産等を経て2009年オフィス・牧野設立、2015年オラガ総研設立。不動産全般に関する 取得・開発・運用・建替え・リニューアルなどのアドバイザリー業務を行う傍ら、講演活動を展 開。 著書に「新・空き家問題」（祥伝社新書）、「不動産の教室～富裕層の視点が身につく25問」（ 大和書房）、「50歳からの不動産～不動産屋と銀行に煽られないために」（中公新書ラクレ）ほ か、31冊目となる最新刊に「『外国人不動産』問題」（祥伝社新書）がある。テレビ、新聞 、YouTubeなどメディア出演多数。